中古車の下取り価格に騙されないで

ミニバン・ワンボックスカーの賢い選び方

埼玉で予算50万円でワンボックスの中古車を購入する方必読!下取価格のマジックに踊らされるな!

埼玉の格安ワンボックス専門店ラインアップ代表の野瀬です。

中古車を買う時にもし、下取り車がある場合に「ひょっとしたら10万円位下取り価格が付くかなぁ」とか「もうボロボロだし古いから値段なんか付かないだろうなぁ…廃車処分はお金かかるのかなぁ…」などなど、今まで大切に乗ってきた車ですから色々な思い入れが詰まっていて手放すとなると少しでも良い条件で手放したいという思いがあるのは当然のことだと思います。

予算50万円で中古ワンボックスやミニバンを探しているのであれば、購入する予算50万円から下取りに値段が付けば差引き出来る訳ですし、少しでも支払額が安くなれば助かりますよね。

ただし、あなたのその感情を逆手にとった下取り価格のマジックがあり、中古車販売店や新車ディーラーがありますので絶対に引っかからないようにアドバイスしたいと思います。

そこで今回のテーマはこちら

「埼玉で予算50万円でワンボックスの中古車を購入する方必読!下取り価格のマジックに踊らされるな!」

当店で実際にあった話です。

お客さんがエスティマアエラスの中古を気に入って頂いて営業スタッフと話しを進めていた時のことです。

下取り車があったのですが15年前のセレナで走行距離は19万km、仕事で使っていたので荷室もキズだらけで外装も凹みやキズがまんべんなくあってエンジンからもバチバチ異音が出ていてエアコンも効かない状態で、100%廃車の車だったんですね。

当店の営業スタッフがお客さんに「申し訳無いのですがお値段は付けられないので廃車は無料でやらせて頂きます。」と伝えたところ、

お客さんが言ったのは「他のお店で5万円で下取りしてくれるって言われたんだけど。おたくは値段付けられないの?」

その話が僕のところへ営業スタッフから相談があったんですね。

まぁ、内容を聞くとどう考えても廃車しか無い下取り車の内容なので、他のお店で見てきたエスティマの中古車の内容や総額の値段を聞くように営業スタッフに指示したところ、買おうとしているエスティマはかなり割高な金額だったんです。どう考えても相場よりも高い。

これは、販売する中古車価格が相場よりも高く販売しているお店に多いのですが、

『下駄をはかせてる昔ながらの引っかけ方』なんですね。

要するに初めから相場よりも高く価格設定して利益を多くとれるようにしているんです。

なぜなら値引きしてもいい範囲の金額をあらかじめ車両価格に含めているからなんです。

いざ商談になったら値引きの話しをお客さんに熱心にして「今なら○○万円値引きしますから決めちゃいましょう!!」とか、「下取り価格は本来0円なのですが、今決めてくれるなら5万円で下取りしますよ!」などのお決まりのトークを繰り出すんですね。

販売価格の設定がよほど暴利で無い限りこんなトークはできません。

下取り車があろうが無かろうが関係ないんです。

値引きを持ち出して購入をせまる典型的な昔ながらのお店です。

少なくともうちのお店では絶対に出来ません。

先ほどのお客さんが言っていた廃車するしか無い下取り車を5万円値段を付けて下取りすると言っている販売店を批判するものではないのですが、そのお店で購入しようとしているエスティマの総額から下取り価格の5万円を差し引いても、それでも当店で買った方が断然安かったんですね。

このように、値段の無い下取り車に数万円も下取り価格を付けるかわりに契約をせまってくる中古車販売店に共通することとして、

1.車両本体価格自体が相場よりもかなり割高である。

最初から値引きを見込んでプライス設定しているため。

2.諸費用の価格設定は意外と安め。

車両本体価格が異常に高いのを見破られないよう「うちは諸費用はこんなに安い!」とアピールしたいのでしょう。結局、総額はかなり高いのですが。

 

まぁ、こんなところがありますね。気を付けましょう!

最後に余談ですが、上記の様な販売店が、もし仮に値段の無い下取り車を5万円や10万円で下取りする価値があると本気で思っているのだとしたら…

通常のオークション仕入れにしても買取にしても相場よりも全て割高な仕入れをしているのだと推測出来ます。

相場よりも高く仕入れを常にしている訳ですから、相場よりも安く販売することは絶対に出来ないですよね。

良いものを安く仕入れて安く販売するのが鉄則ですから、当店では正直言いまして、下取り車の値段の付け方は辛めです。ここを緩くすることは出来ません。

高く下取りして高く仕入れたら高く販売するしか無いからです。

なので当店では下取り車がある場合は、買取店さんを回ってみたらどうですかとアドバイスさせて頂くことも多いんです。

買うのは安く当店で買って頂き、下取り車は一番高く売れるお店で売ってもらい、トータルの支払い額を出来るだけおさえて賢く購入頂く。

お客さんの立場に立てば自然とこういった流れになりますからね。

 

以上ここまで。

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野瀬貴士

野瀬貴士

大学卒業後、大手中古車ディーラー勤務を経て30歳でミニバン専門店㈱ラインアップを設立。現在44歳。2児の父。この業界の裏も表も知り尽くしているプロならではの視点から、悪徳中古車屋の巧妙な罠に引っ掛かってほしくないという強い想いのもと、ユーザーに正しい情報を発信し、賢い中古車選びが出来るよう情熱を持って記事を書いています。
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